시장을 쪼개서
1등이 되는 법

1 · 배경

온가족 캔디로 확장했지만, 다음 확장이 막막한 시점

니니네스위트는 완전한 브랜드 분리를 하기엔 제품군이 다양하지 않아, 현재는 '온가족이 함께 즐기는 건강 캔디'로 어필하고 있습니다. 아이용으로 광고·이벤트를 진행하다가 어른용으로 6말7초에 2주간 테스트 광고를 진행했지만, 시장 문제인지 반응이 거의 없었습니다.

동시에 수제사탕이라는 생산 방식 자체가 공급에 한계를 만듭니다. 많이 팔고 싶어도 많이 팔 수 없는 구조적 문제가 있고, 이 상태에서 사업다각화를 해야 할지 공급자동화를 해야 할지가 지금의 갈림길입니다.

2 · 시장 세분화 제안

넓히기보다 잘게 쪼개서 그 안에서 1등이 되는 전략

성인 시장으로 넓히는 시도가 반응을 얻지 못했다면, 방향을 반대로 잡아볼 수 있습니다. 아이들 시장 자체를 나이별·성별·상황별로 더 세분화하는 쪽이 어른 시장보다 더 가능성 있고 전문적으로 보일 수 있습니다.

3 · 공급 구조의 딜레마

많이 팔고 싶어도 많이 팔 수 없는 구조

수제사탕이라는 생산 방식은 브랜드의 진정성을 만들지만, 동시에 확장의 발목을 잡습니다. 500개 주문이 들어와도 일주일을 매달려야 하는 구조에서는, 공급자동화 이전에 판매를 극대화하는 일 자체가 어렵습니다.

이 지점에서 사업다각화(제품·시장을 늘리는 방향)와 공급자동화(같은 시장에서 더 많이 만드는 방향)는 서로 경합하는 선택지처럼 보이지만, 실제로는 순서의 문제에 가깝습니다. 세분화한 카테고리 하나에서 확실한 수요를 확인한 뒤에 공급 능력을 늘리는 편이, 두 가지를 동시에 시도하는 것보다 리스크가 작습니다.

4 · 성인 시장 테스트와 시사점

2주간의 테스트가 알려준 것

성인 시장으로의 확장 시도가 반응이 없었던 것은 실패라기보다 데이터입니다. 새로운 시장은 검증되지 않은 채로 비용만 들어가는 영역이라는 것을 짧은 테스트로 저비용에 확인한 셈입니다.

5 · 장사에서 사업으로

업종은 달라도 반복되는 패턴

이 고민은 니니네스위트만의 것이 아닙니다. 일정 규모를 넘어서면 제조든 판매든 기획이든 결국 '시스템'이 필요해지는 시점이 옵니다. 장사에서 사업으로 넘어가는 시점은 업종을 가리지 않고 반드시 찾아옵니다.

6 · 다음 실행 단계

세분화 검증 → 공급 설계 → 시스템화 순서로